Kwartaalcijfers: Recordaantal verkopen, maar niet iedere woning profiteert

Bekijk hier direct de meest recente kwartaalcijfers over de Bredase huizenmarkt >

“Het is druk, dynamisch en soms zelfs een beetje chaotisch,” zegt Pieter Ahsman, makelaar bij Van der Sande Makelaars. “Er zit enorm veel snelheid in de markt. Maar dat betekent niet dat iedere woning automatisch snel verkocht wordt.”

Veel transacties, maar ook woningen die blijven staan
Wat opvalt in de cijfers: inmiddels staat een kwart van de woningen zes maanden of langer te koop. Dat zien we vooral in het hogere segment en bij woningen die nog gemoderniseerd moeten worden.

“De markt is kritischer geworden,” aldus Pieter. “Kopers hebben meer keuze. En als een woning niet volledig aansluit op hun wensen, dan kijken ze zonder aarzeling verder.”

Daar tegenover staat een andere realiteit: woningen die wél goed gepresenteerd worden en scherp in de markt staan, worden juist razendsnel verkocht. Soms binnen enkele dagen. “Het gaat steeds vaker óf crescendo, óf moeizaam,” zegt Pieter. “Er zit steeds minder tussen.”

Biedingsdeadlines en dubbele keuzes
Een goed voorbeeld van die snelheid zien we bij appartementen tussen de € 300.000 en € 400.000. Het aanbod is daar momenteel groot, maar de belangstelling ook. Vrijwel alle appartementen in dit segment worden verkocht via een biedingsdeadline.

Wat gebeurt er vervolgens? Kopers brengen regelmatig op meerdere appartementen tegelijk een bod uit. In sommige gevallen heeft een kandidaat zelfs de keuze tussen twee woningen. Dat betekent dat een koop soms alsnog niet doorgaat.

“De snelheid van de markt heeft invloed op de kwaliteit van biedingen,” legt Pieter uit. “Het hoogste bod is niet automatisch de beste koper. Je wilt weten wat iemands verhaal is. Hebben ze hun eigen onderzoek gedaan? Hoe ziet hun financiering eruit? Dat vraagt om goed contact met kandidaat-kopers tijdens bezichtigingen.”

Heb je gekocht? Dan moet je vaak snel schakelen
Die snelheid in de markt heeft nóg een gevolg. Wie een woning koopt, moet vaak direct doorpakken met de verkoop van de eigen woning. Er zit weinig tijd tussen ‘gekocht’ en ‘te koop’.

“Als je actief op zoek bent, is het verstandig om je eigen woning alvast verkoopklaar te maken,” adviseert Pieter. “Werk kleine klusjes af, zorg dat alles netjes is afgewerkt en denk alvast na over presentatie. Want als je slaagt, moet je snel kunnen schakelen.”

Nieuwbouw zorgt voor extra aanbod
Ook nieuwbouwprojecten blijven goed lopen in Breda. Projecten zoals Eureka zijn inmiddels opgeleverd en andere projecten volgen op korte termijn. Dat zorgt voor doorstroming en daarmee voor extra aanbod van bestaande woningen.

Meer aanbod betekent automatisch dat kopers kritischer worden. “Bij een instapklare, goed onderhouden woning zien we nog steeds enorm veel animo en soms forse biedingen,” zegt Pieter. “Maar een minder netjes afgewerkte woning, een paar deuren verderop, kan het ineens een stuk lastiger hebben.”

“We zien dus steeds duidelijker een tweedeling ontstaan: óf een woning verkoopt snel en overtuigend, óf het traject wordt stroever en duurt het langer dan gehoopt. Daartussen zit nog maar weinig. En als verkoper wil je natuurlijk aan de goede kant van de streep staan. Dan zijn een sterke presentatie en een realistische vraagprijs cruciaal.”

Benieuwd naar de laatste kwartaalcijfers over de huizenmarkt in Breda? Je checkt ze hier.

Updates over de huizenmarkt in Breda
Vond je dit een interessant artikel? Ben je benieuwd hoe de huizenprijs zich ontwikkelt? Meld je dan hier aan voor onze updates en mis niets over de huizenmarkt in Breda